Objectifs

Dans le cadre du développement Harcour en Europe, nous renforçons l'équipe Esport§ Evènement avec un profil opérationnel capable d'assurer la gestion de clients BtoB, et le déploiement des évènements à l'étranger (salons, concours, activations partenaires).

Missions

Développer et fidéliser un portefeuille clients/partenaires BtoB en Europe et piloter l’organisation d’événements internationaux pour soutenir la croissance commerciale et la visibilité de la marque

Responsabilités

· Gestion et développement de clients BtoB Europe

- Gérer et animer un portefeuille clients BtoB (revendeurs, partenaires) : suivi, rendez-vous, relances, satisfaction.

- Détecter et développer des opportunités : prospection ciblée, ouverture de comptes, accompagnement des partenaires.

- Préparer les offres commerciales et opérations (assortiments, mises en avant, animations), en cohérence avec la stratégie export.

- Suivre l’activité dans le CRM / tableaux de bord : comptes, contacts, pipeline, actions, résultats.

Le poste se concentre sur la relation client, le développement et l’activation terrain. Les équipes ADV sont en support pour assurer la gestion administrative des commandes.

· Développement & pilotage des événements en Europe

- Construire et déployer un plan d’événements Europe : priorités pays, formats, objectifs, budget, calendrier.

- Gérer l’organisation de A à Z : inscriptions, échanges avec organisateurs, brief stand, planning, transport matériel, prestataires, check-lists.

- Être présent(e) sur un nombre significatif d’événements (y compris week-ends) : installation, accueil, animation, suivi prospects/clients.

- Mettre en place des activations avec les partenaires (revendeurs, écuries, cavaliers/teams) : opérations en magasin, événements co-brandés, tournées.

- Réaliser les bilans post-événement : leads, retombées commerciales, points d’amélioration, ROI.

· Représentation de la marque & veille terrain

- Représenter Harcour auprès des acteurs du secteur équestre en Europe.

- Remonter les tendances marché, attentes clients, retours produits, opportunités de réseau et de sponsoring.

Objectifs / Indicateurs de performance (exemples)

· Développement du portefeuille : nouveaux comptes, réactivation, progression des ventes sur périmètre.

· Qualité de suivi : réactivité, satisfaction partenaires, fiabilité des informations.

· Événementiel : nombre d’événements réalisés vs plan, respect budget/planning, qualité d’exécution.

· Performance terrain : leads qualifiés, RDV générés, comptes activés suite événements, retombées

Profil

· Expérience

- 2 ans minimum en événementiel et/ou développement BtoB (idéalement avec une dimension internationale).

· Compétences

- Très bonne organisation, rigueur et autonomie (gestion de plusieurs projets en parallèle).

- Aisance relationnelle, sens commercial, capacité à convaincre et à fidéliser.

- Goût du terrain, capacité à “faire”, trouver des solutions et gérer l’imprévu (événementiel).

- Maîtrise des outils bureautiques + suivi CRM (ou apprentissage rapide).

· Langues

- Anglais professionnel indispensable.

- Autre langue européenne = atout.

· Passion du milieu équestre et/ou cavalier(ère)

- Compréhension des codes, des événements et des attentes des acteurs.

Environnement

· Le poste proposé travaillera sous la responsabilité d’une Responsable Export et Evènement.

Conditions

· Contrat non cadre / forfait jours 218 Jours

· Salaire selon profil

· Variable : prime sur CA + prime sur objectif individuel

· PEE

· Mutuelle santé famille prise en charge par l’employeur à 100 %

· Dotation produits Harcour

Poste à pourvoir dès que possible